Jeho Brainmarket pomohol od nuly vybudovať nový trh a tento rok plánuje dosiahnuť tržby vo výške 1,5 miliardy českých korún (približne 60 miliónov eur). Na tohtoročnom Forbes Business Feste vysvetlil krok za krokom, ako sa mu to podarilo.
Mohlo by sa zdať, že jeho podnikateľskú cestu odštartovala kniha. Po prečítaní publikácie Protizápalová diéta izraelského autora Oriho Hofmeklera ho zaujalo zistenie, že bežné produkty každodennej spotreby – od potravín až po kozmetiku – môžu obsahovať látky narúšajúce hormonálny systém.
Začal sa o túto tému intenzívnejšie zaujímať a zistil, že trh s produktmi podporujúcimi rovnováhu organizmu v Česku prakticky neexistuje. V roku 2015 navrhol vlastný produkt BrainMax 1.0 – komplex látok na podporu pamäti, myslenia a koncentrácie.
„V tom čase to bol priekopnícky nápad. Zákazníci netušili, čo sú kognitívne schopnosti, nieto ešte aby vedeli vysloviť slovo nootropikum, do ktorého tento produkt patril,“ zaspomínal si Votava počas vystúpenia na podujatí Forbesu.
Špecifické požiadavky
O tri roky neskôr založil e-shop Brainmarket, ktorý združil produkty pre zdravý životný štýl na jednom mieste.„Vtedy sa výživové doplnky kupovali najmä v lekárňach alebo vo fitnes obchodoch. Keby ste prišli do lekárne a pýtali si magnézium bisglycinát, pravdepodobne by sa na vás pozerali, akoby ste spadli z višne alebo prileteli z Marsu,“ poznamenal.
Po ôsmich rokoch je z Brainmarketu miliardová firma, zamestnáva viac ako dvesto ľudí a magnézium bisglycinát patrí medzi najpredávanejšie výživové doplnky. Z tržieb vo výške 17 miliónov českých korún (približne 680-tisíc eur) v roku 2018 rástol Brainmarket každoročne približne o sto percent. Výnimkou bol len rok 2022, keď sa tempo rastu po vypuknutí vojny na Ukrajine spomalilo na tretinu.
Tento rok chce Votava, ktorý je stále jediným vlastníkom spoločnosti, dosiahnuť tržby vo výške 1,5 miliardy českých korún (asi 60 miliónov eur) a hrubý zisk tristo miliónov českých korún (približne 12 miliónov eur). „Keby sme boli na burze a niekto by do takejto rastúcej firmy investoval včas, dnes by bol pravdepodobne veľmi bohatý,“ poznamenal.
Podľa neho stojí za úspechom najmä výrazný náskok pred konkurenciou. Keď sa pred tromi rokmi začal rozvíjať trend longevity, Brainmarket už bol etablovanou značkou. Zároveň však bolo potrebné najprv vzdelávať celý trh.
„V roku 2018 sa v lekárňach predávali anorganické formy horčíka za sto korún a my sme prišli s produktom za päťsto. Museli sme vysvetľovať, že bisglycinát má až osemkrát vyššiu biologickú dostupnosť, telo ho lepšie využije, takže zákazník v konečnom dôsledku ušetrí a zároveň urobí niečo pre svoje zdravie,“ povedal.
Výsledkom je, že pri vyhľadávaní tohto produktu sa Brainmarket dnes objavuje až pri 22 percentách vyhľadávacích dopytov.
„Keď podnikáte, nechcete, aby ľudia hľadali komoditu, ale vašu značku. Mnohí si dnes bisglycinát automaticky spájajú s Brainmarketom a vyhľadávajú napríklad BrainMax horčík alebo Performance Magnézium. Keďže sme začali skôr, máme nižšie marketingové náklady než konkurencia,“ uviedol. Marketing pritom tvorí približne 15 percent rozpočtu firmy.
Z horčíka bisglycinátu sa postupne stal bestseller. Kým v roku 2018 predal Brainmarket približne 1 700 kusov, vlani ich predal už 140-tisíc.
„Na jedinom produkte sme utŕžili približne 60 miliónov českých korún (asi 2,4 milióna eur) len preto, že sme si vyšliapali vlastnú cestu.“
Dlhovekosť ako biznis príležitosť
Ďalšou vlnou bol nástup biohackingu v roku 2020. Po prečítaní knihy Bystrohlaví od amerického autora Davea Aspreyho začal Votava predávať červené okuliare blokujúce modré svetlo.
„Ľudia si klopali na čelo a považovali nás za šarlatánov. Prišli sme s tým ešte skôr ako priekopník v tejto oblasti Hynek Medřický. Vlani sme predali neuveriteľných 45-tisíc kusov a oproti roku 2020 táto kategória vzrástla 25-násobne,“ povedal.
Treťou kľúčovou knihou bola publikácia Koniec starnutia od Davida Sinclaira. Na jej základe začal predávať NAD+ stimulátory, teda doplnky podporujúce tvorbu koenzýmu NAD+, ktorý súvisí s vitalitou a zdravým starnutím.
Vlajkový produkt v tejto kategórii vlani medziročne vzrástol o 331 percent. Rast segmentu longevity podporili aj produkty ako L-tyrozín, kreatín, berberín či resveratrol.
„Celý segment longevity je stále obrovským trendom. Vlani nám priniesol tržby približne 130 miliónov českých korún (asi 5,2 milióna eur) a medziročne vzrástol o 127 percent, teda dvojnásobne rýchlejšie než celý Brainmarket. A aj ten rastie výrazne rýchlejšie než priemerná česká e-commerce firma,“ uzavrel Votava.
Článok pôvodne vyšiel na českom Forbese a jeho autorom je Aneta Šaferová.
