Dva desaťročia vyrábala módu pre svetové značky. Teraz chce rovnakú kvalitu predávať pod vlastným menom. Česko-slovenská značka Mara Gabba vznikla ako pokus preniesť know-how z luxusného segmentu späť na lokálny trh.
Za jej vznikom stojí podnikateľka Gabriela Zemánková, ktorá po dvoch dekádach v odevnom priemysle – okrem iného pri výrobe kolekcií pre značky, ako sú Thierry Mugler, Longchamp, Vivienne Westwood alebo Elie Saab –, dospela do bodu, keď už nechcela stáť len v pozadí.
Jej skúsenosť pritom nie je primárne kreatívna, ale výrobná. Desať rokov pôsobila ako technička pre talianske značky, kde bola zodpovedná za kvalitu kolekcií aj za presun produkcie z Talianska do strednej Európy.
„Musela som pochopiť princíp každej značky a dohliadnuť, že sa všetko dodržiava – od strihu po finálne spracovanie,“ opisuje Zemánková. Práve schopnosť rozumieť produktu do posledného detailu dnes tvorí základ jej vlastného biznisu.
Po návrate zo zahraničia založila vlastné výrobné zázemie v slovenskej Bytči, kde dnes vznikajú nielen kolekcie Mara Gabba, ale aj produkcia pre svetové módne domy.
„Ja mám vlastnú výrobnú dielňu a spolupracujem s kolegami v Taliansku, takže si dokážeme zaistiť konštrukciu, materiály aj celý proces,“ približuje. V jej dielni tak vznikajú kúsky pre značky, ktoré sa bežne predávajú v luxusných butikoch po celom svete – a práve na tomto know-how stavia Zemánková aj vlastné kolekcie.
Myšlienka na vlastnú značku pritom vznikla už okolo roku 2021. Zemánková vtedy zvažovala aj vstup investora, napokon sa však rozhodla ísť vlastnou cestou.
Mara Gabba
„Chcela som si najprv overiť, akú pozíciu môžeme mať na trhu a čo sme schopní vytvoriť,“ vysvetľuje. Na rozdiel od väčšiny nových značiek pritom nestavia na dizajnérskej vízii, ale na výrobnom know-how. „Ja som výrobca. V Bytči to dokážem reálne vyrobiť.“
Práve tu vzniká jeden z kľúčových paradoxov, na ktorom Mara Gabba stavia: kým česko-slovenská výroba dlhodobo funguje ako zázemie pre globálne módne domy, domáci zákazník k tejto kvalite takmer nemá prístup.
„Za česko-slovenskú kvalitu sú ochotné platiť svetové značky, ale v Česku a na Slovensku sa skoro nepredáva. To je škoda,“ myslí si Zemánková. Práve preto chce rovnaký štandard, aký dnes vzniká pre zahraničných klientov, ponúknuť aj na domácom trhu.
Investícia do budovania mena
Vstup na trh v roku 2025 nebol postavený na rýchlej návratnosti. Prvá kolekcia vznikla s investíciou v rádoch miliónov korún a mala primárne otestovať, akú pozíciu môže značka zaujať.
„Investícia sa zatiaľ nevrátila. Vnímam ju však ako investíciu do budovania mena. V našom odbore nejde o rýchloobrátkový biznis,“ tvrdí Zemánková.
Predajná stratégia tomu zodpovedá. Značka nestavia na online predaj, ale na priamy kontakt a limitované kolekcie. Počas niekoľkomesačného pop-upu v centre Prahy predala približne stovku kusov, predovšetkým prostredníctvom privátnych prezentácií a odporúčaní.
Ďalším krokom je otvorenie vlastného butiku v pražskej Štefánikovej ulici. „Tie veci si potrebujete ohmatať. Vlnený kabát, hodvábna košeľa – to sú produkty, ktoré si potrebujete vyskúšať,“ vysvetľuje Zemánková.
Produkcia je nastavená na menšie objemy – približne tridsať modelov v piatich veľkostiach s možnosťou priebežne dovyrobiť ďalšie. Tento model podľa Zemánkovej znižuje riziko nepredaných kolekcií a zároveň umožňuje reagovať na reálny dopyt.
Značka tak nefunguje ako klasické zákazkové krajčírstvo, ale zároveň si zachováva flexibilitu výroby, ktorá je v konfekcii skôr výnimkou.
Návrat k dlhodobým hodnotám
Úspech nehodnotí Zemánková primárne podľa objemu predaja, ale podľa schopnosti vybudovať dlhodobý vzťah so zákazníkom.
„Nejde o jednorazový nákup. Úspech je, keď sa zákazníčka vracia. Najlepšie, keď príde ešte s ďalšou kamarátkou,“ hovorí. Práve opakovaný nákup má byť indikátorom toho, že značka dokáže preniesť hodnotu, na ktorej stojí jej výroba pre svetových klientov, aj do vlastného produktu.
Mara Gabba tak nestavia na príbehu novej značky, ale na zmene perspektívy. Kým väčšina lokálnych brandov funguje ako distribútori alebo dizajnové projekty, Zemánková prichádza s modelom postaveným na výrobe.
V kategórii, kde domáca produkcia dlhodobo slúži zahraničným značkám, sa tak snaží otočiť smer – a predávať rovnakú kvalitu pod vlastným menom.
Ak sa jej podarí vybudovať stabilnú klientelu, môže práve tento model predstavovať jeden z mála spôsobov, ako v regióne dlhodobo budovať módnu značku s reálnou kontrolou nad produktom aj maržou.
Článok vyšiel na Forbes.cz a jeho autorkou je Josefína Joštová.
