Ešte pred niekoľkými mesiacmi plánovali expanziu do zahraničia, rokovali so strategickým investorom a verili, že z českej značky kabeliek Loro Oro vybudujú silný medzinárodný biznis. Teraz však Alina Janovskaja a Pavel Vojtik po deviatich rokoch podnikanie ukončujú.
Posledné kolekcie budú dostupné v rámci záverečnej kampane Last Dance a príbeh Loro Oro sa uzavrie. V rozhovore pre Forbes vysvetlili, prečo zatvárajú rastúcu firmu a aké ponaučenie si z toho odnášajú.
Na začiatku bola láska. A láska dodávala energiu. Z tejto energie vzniklo Loro Oro, značka kabeliek, ktorej tržby sa vlani pohybovali na úrovni približne 30 miliónov českých korún ročne. Spolumajitelia firmy pritom ešte donedávna plánovali ďalší rast a expanziu do niekoľkých európskych krajín. Namiesto toho sa však rozhodli skončiť.
„Toto rozhodnutie nepadlo zo dňa na deň. Zrelo celé mesiace. A keď sa teraz obzriem späť, možno som ho v sebe nosila ešte dlhšie,“ hovorí pre Forbes 33-ročná podnikateľka Alina Janovskaja, ktorá značku založila v roku 2017 so svojím vtedajším partnerom Pavlom Vojtikom.
Ich vzťah sa však skončil a podnikateľská dvojica postupne dospela k záveru, že je čas uzavrieť aj spoločnú podnikateľskú kapitolu. „Myslím si, že energia, ktorá medzi nami bola, dodávala silu aj značke. Časom sa však zmenila. Tá energia už vyprchala,“ hovorí Pavel Vojtik. Alina Janovskaja pri jeho slovách prikyvuje a dodáva, že si uvedomila, že značke už nedokáže dávať rovnakú energiu ako doteraz.
„Mala som dve možnosti. Buď to ďalej nejako ťahať a uvidieť, čo sa stane, alebo vziať situáciu pod kontrolu a vedome sa rozhodnúť, že značku ukončíme,“ opisuje Janovskaja. So značkou pritom chcela vstúpiť na ďalšie európske trhy. V hľadáčiku mala napríklad Veľkú Britániu, Holandsko či Maďarsko.
Aby sa jej plány podarilo uskutočniť, rokovali aj so strategickým investorom. „S Loro Oro som mala naozaj vysoké ambície. Chceli sme z českej značky vybudovať globálnu. Nebol to len sen, bol to konkrétny plán,“ hovorí podnikateľka.
Rokovania sa však napokon nepodarilo dotiahnuť do konca a zakladatelia si podľa vlastných slov uvedomili, že značku nechcú predať za každú cenu. „Nechceli sme ani dovoliť, aby do nej vstúpil niekto, kto by ju prispôsobil svojim predstavám a urobil z nej niečo iné,“ vysvetľuje Janovskaja.
Podľa nej sa navyše mení aj trh. Ženy si čoraz radšej doprajú zážitky než nové módne doplnky. „Dostávajú sa ku mne komentáre a recenzie, snažím sa so zákazníčkami priamo rozprávať. Túto zmenu už nejaký čas cítim. Úplne im rozumiem, pretože aj ja sama som sa zmenila,“ dodáva Janovskaja.
Podnikanie sa rozhodla ukončiť symbolicky, posledným tancom. Pod názvom Last Dance preto teraz spúšťa záverečnú kampaň, ktorá sa začne koncom októbra, teda v období, keď pred deviatimi rokmi značka Loro Oro vznikla.
Príbeh Loro Oro je od začiatku úzko prepojený s osobným životom oboch zakladateľov. Alina Janovskaja sa ako dieťa presťahovala do Česka a venovala sa profesionálnemu tenisu. V osemnástich rokoch však musela pre vážne zranenie zápästia športovú kariéru ukončiť.
Po štúdiu a získaní skúseností s dizajnom začala podnikať so svojím vtedajším partnerom Pavlom Vojtikom. Keď zakladali Loro Oro, mali úspory vo výške 20-tisíc dolárov, ktoré vložili do nového projektu. „Boli sme bláznivo nadšení a verili sme, že to nejako určite vyjde,“ spomína Janovskaja.
Hneď pridáva aj spomienku na prvé veľké podnikateľské ponaučenie. Objednali totiž tisíce peňaženiek, pretože predpokladali, že sa budú predávať lepšie než kabelky. Rýchlo však pochopili, že to bola chyba. Zásoby peňaženiek potom dopredávali tri roky.
„Celé podnikanie spočíva v tom, že na začiatku máte nejakú logiku. Potom však zistíte, že nezodpovedá realite, a musíte sa prispôsobiť a hľadať správnu cestu,“ hovorí Vojtik.
To, aké náročné je vybudovať a udržať módnu značku, si podľa vlastných slov uvedomovali každý deň. „Móda je veľmi náročné odvetvie. Najmä v Česku a na Slovensku, pretože ide o malé trhy,“ hovorí Janovskaja. Popri neustálom vývoji nových produktov, riadení rozpočtov a vedení ľudí považuje za jednu z najťažších stránok podnikania osamelosť. Aj keď má človek okolo seba šikovných ľudí a skvelý tím, konečné rozhodnutie zostáva na zakladateľoch.
Jedným z ponaučení, ktoré si z podnikania odnáša, je podľa nej potreba starať sa o seba rovnako dobre ako o firmu. „Pretože bez vás napokon nebude ani tá firma,“ dodáva.
Skúsenosť s ukončením Loro Oro jej však ukázala ešte niečo. Kým rád a návodov, ako rozbehnúť podnikanie, existuje nepreberné množstvo, o tom, ako ho ukončiť, sa podľa nej hovorí oveľa menej.
„Pre mňa je hlavné ponaučenie v tom, že koniec môže byť rovnako vedomým rozhodnutím ako začiatok. Môžete niečo pekne začať, ale môžete to aj pekne ukončiť. Chcem si to pekne dotancovať,“ dodáva s úsmevom.
Čo budú robiť ďalej, zatiaľ presne nevie ani jeden z tvorcov Loro Oro. Vojtik chce najprv dokončiť poslednú kapitolu ich spoločného podnikania. Janovskaja plánuje po rokoch intenzívnej práce prestávku. V jednom však majú obaja jasno. Keby sa mohli vrátiť o deväť rokov späť, do spoločného podnikania by sa pustili znova.
Článok vyšiel na forbes.cz.
