Dubaj je dnes lákavou destináciou pre mnohých Slovákov, ktorí chcú vlastniť nehnuteľnosť v zahraničí. Zhodnotiť svoje investície v relatívne krátkom čase môžete vďaka jej správnemu výberu. O tom, že profesionalita a skúsenosti sú základom úspešného obchodu, hovorí odborníčka na nehnuteľnosti Veronika Plichtová, ktorá svoju spoločnosť Move Homes Real Estate vybudovala po rokoch absolvovaných v realitnom biznise v Dubaji.
Aký je váš kľúč k úspechu na trhu s nehnuteľnosťami?
Pre mňa osobne je základom odbornosť a čestnosť. Chcem, aby medzi mnou a klientom bola dôvera, čo zjednodušuje celú spoluprácu a zároveň buduje potenciál ďalšej kooperácie do budúcnosti. Trh s nehnuteľnosťami je veľmi dynamický, preto je dôležité prispôsobovať sa mu a dávať si predovšetkým dlhodobé ciele.
Vaša firma patrí medzi najsilnejších hráčov na trhu s nehnuteľnosťami v Dubaji. Čo k tomu prispelo?
Určite sú to skúsenosti, ktoré som nadobudla za štyri roky spolupráce so špičkovými realitnými spoločnosťami v Dubaji. Tieto základy, samozrejme, neustále rozvíjam, čo zvyšuje moje profesionálne zručnosti a schopnosti. Nemala som na začiatku prehnané ambície ako mnohé agentúry, ktoré ponúkajú nehnuteľnosti, aj keď nepoznajú Dubaj. Vybrala som si zložitejšiu cestu, ktorá sa aj vďaka číslam, ktoré jasne hovoria o mojich schopnostiach, ukázala správna.
Veronika Plichtová Zdroj: Gábor Kanovits
Klientele najmä zo slovenského a z českého trhu predávate do päťsto nehnuteľností ročne. Čím sú pre zákazníkov zaujímavé?
Klientom prízvukujem, že je dôležité vybrať si projekt, ktorý môže očakávať zaujímavé zhodnotenie až do výšky sto percent už počas výstavby. Následné zhodnotenie z nájmu je bežne v priemere približne osem percent v čistom. Dubaj je práve v týchto číslach jednotkou na svete. Vďaka stabilnej miestnej mene je investovanie do nehnuteľností v Dubaji jednou z najistejších volieb. Klienti by si mali dávať pozor na projekty, do ktorých chcú investovať, a vyhnúť sa marketingovo zaujímavým projektom, kde sa investor zhodnotenia nedočká. Pochopiteľne, zákazníci nemôžu mať o týchto skutočnostiach prehľad, u mňa majú istotu, že im ponúknem iba projekty s reálnym potenciálom.
Podľa čoho si vyberáte nehnuteľnosti do portfólia?
Spolupracujeme len s overenými developerskými firmami s dlhodobou históriou, ktorá potvrdzuje ich kvalitu. Nehnuteľnosti odovzdávajú načas a je s nimi korektná kooperácia. Týchto developerov poznám osobne, mám skúsenosti so spôsobom ich práce a s výslednými produktmi. Podľa potrieb klientov sa špecializujeme aj na hotové nehnuteľnosti, aby sme pre nich vytvorili najlepšiu ponuku na mieru.
Znalosť prostredia a odvetvia je v tomto biznise rozhodujúca.
veronika plichtová
Kto sú vaši klienti?
Všetci, ktorí chcú kvalitné bývanie s potenciálom zhodnotenia investície. Asistujeme klientom pri kúpe nehnuteľností od 150-tisíc eur až po luxusné apartmány. Mnohí kupujú nehnuteľnosti ako investíciu, často ju však aj sami využívajú. Vieme im zabezpečiť i manažment nehnuteľnosti v rámci krátkodobého a dlhodobého prenájmu. Máme tiež klientov, ktorí sa do Dubaja plánujú presťahovať.
Slovenských predajcov nehnuteľností je v Dubaji niekoľko. Prečo by sa klienti mali rozhodnúť práve pre vás?
U mňa sa môžu spoľahnúť na transparentnosť. Otvorene s nimi zhodnotím reálnosť projektu, ale aj pomôžem so správnym nasmerovaním ich investícií. Osobne som videla tisícky nehnuteľností a tieto skúsenosti sú pri výbere tej správnej dôležité. Poznám pozadie projektov a spoľahlivosť developerov, toto klienti nezistia z katalógov. Vďaka tomu im pomôžem nájsť nehnuteľnosť, s ktorou budú spokojní z každej stránky, no najmä z investičnej.
Gabor_Kanovits
Veronika Plichtová Zdroj: Gábor Kanovits
Aké ďalšie služby ponúkate?
Klientom ponúkame asistenciu pri kúpe nehnuteľnosti a sprevádzame ich celým procesom. Vieme im otvoriť bankový účet, pomôcť s hypotékou. Byty tiež pre klientov preberáme, na kontrolu voláme vždy aj nezávislých inšpektorov. Máme vlastnú firmu na prenájom aj na zariadenie bytov. Klient nemusí vôbec navštíviť Dubaj a môže mať nehnuteľnosť, ktorá mu bude zarábať. V rámci riadenia portfólií pomáhame klientom manažovať nehnuteľnosti a vyhodnocovať ich potenciál, či už na predaj so ziskom, alebo na prenájom.
Postupom času ste vybudovali tím šiestich maklérov. Ako funguje vaša spolupráca?
V mojom tíme nájdete expertku na krátkodobé prenájmy, právničku, fyzičku, lingvistku či špecialistky na luxusné nehnuteľnosti z Prahy. Som rada, že som si vybudovala tím špičkových maklérov, ktorí pod mojím vedením dokázali veľmi rýchlo uspieť. Základom nášho fungovania je spoločná vízia – odmietame predávať nekvalitné nehnuteľnosti.
Aké sú vaše ďalšie méty?
Udržateľne expandovať, zachovať si vedúcu pozíciu na realitnom trhu v SAE a naďalej pomáhať najmä Slovákom a Čechom s investovaním v zahraničí. Verím, že sa nám podarí udržať aj pozíciu jednotky u developerov. Momentálne patríme k najlepším predajcom u piatich z dvadsiatich developerov. V predaji nehnuteľností sa síce špecializujeme na Slovákov a Čechov, ale patríme k silným hráčom na celom dubajskom trhu.
