V Česku je jeho e-shop zďaleka najväčším predajcom použitého lega, ktoré z Brna odosiela do celého sveta. Jeho firma Saviory Bricks existuje od polovice roku 2020 a každým rokom vyrastie minimálne o päťdesiat percent. Vlani jej šéf odhadoval obrat na takmer 475-tisíc eur bez DPH.
Kociek lega je už na svete viac ako jeden bilión a dánska spoločnosť ročne vychrlí ďalšie desiatky miliárd nových. Popularita značky je na vrchole a obria produkcia so sebou ťahá aj masívny sekundárny trh. O investíciách do lega ste už určite počuli, ale dá sa na ňom vystavať aj solídny biznis? Michal Saviory hovorí, že áno, ale je to pekelná drina.
Jeho dvere zvonku takmer nenájdete. Že je človek v tejto brnianskej ulici na správnom mieste, zistí až podľa zvončeka s firemným logom. Za dverami je sústava chodieb s pivnicou, ktoré sú na prasknutie naplnené kockami lega najrôznejších druhov a farieb.
Svoju malú firmu si tu buduje dvadsaťšesťročný podnikateľ, ktorý sa chcel kedysi stať záchrancom sveta z generácie Y – teda Savior Y.
Pred pár rokmi sa z Michala Knoblocha stal Michal Saviory, ktorý začal na každú hromadu lega pozerať očami podnikateľa.
Rozbehol biznis s „popredajom“ a na tomto niche trhu sa za tú dobu vypracoval medzi top dvadsať globálnych hráčov. V Česku je jeho e-shop zďaleka najväčším predajcom použitého lega, ktoré z Brna odosiela do celého sveta.
Foto Tomáš Škoda
„Kedysi som počul, že generácia Y je posledná, ktorá dokáže zachrániť svet. Tiež som si vždy hovoril, že nech už budem zarábať peniaze na čomkoľvek, chcem tým projektom pomáhať. Koncepcia nášho biznisu, v ktorom dávame legu druhú šancu, mi do toho zapadá,“ hovorí Saviory.
Jeho firma Saviory Bricks existuje od polovice roku 2020 a každým rokom vyrastie minimálne o päťdesiat percent. Minulý rok jej šéf odhadoval obrat na takmer 475-tisíc eur bez DPH. „Nie je to veľa, ale vzhľadom na to, čo robíme, som spokojný.“
Na sekundárnom trhu s legom sa totiž veľkosť jednotlivých hráčov nemeria obratom, ale dvoma kľúčovými parametrami: koľko rôznych typov dielikov majú na sklade a koľko ich je všetkých dohromady.
Foto Tomáš Škoda
Saviory má v ponuke vyše 43-tisíc unikátnych položiek, ktorých má dohromady v sklade päť a pol milióna. Na BrickLinku, hlavnom globálnom trhovisku s použitým legom so zhruba devätnástimi tisícmi predajcami, má brniansky podnikateľ v tejto chvíli devätnástu najširšiu a šestnástu najväčšiu ponuku.
„Čím väčšiu šírku ponúkneme, tým častejšie ľuďom na trhoviskách vyskočíme ako najväčšia zhoda s ich zoznamom prianí. Zákazník tak nakúpi skôr u nás,“ opisuje Saviory.
Vďaka šírke svojej ponuky si navyše môže dovoliť účtovať vyššie ceny ako menší konkurenti. Dopyt po kockách z druhej ruky totiž do značnej miery ťahajú dospelí fanúšikovia lega, ktorí často zháňajú materiál na vlastné výtvory. Pochopiteľne majú viac peňazí ako deti, takže sa pri stavbách nemusia tak obmedzovať.
„Zákazník má na výber, buď pôjde po najlacnejších ponukách, ale musí to vziať od troch alebo štyroch predajcov, alebo to kúpi u nás. Trošku drahšie, ale dostane to za jedno poštovné. Snažíme sa docieliť to, aby sme mali stabilne čo možno najväčšiu ponuku dielikov,“ opisuje podnikateľ.
V roku 2023 mala jeho firma pri viac ako 300-tisícovom obrate zisk približne 40-tisíc eur.
Foto Tomáš Škoda
Biznis model je v princípe veľmi jednoduchý. Vo veľa domácnostiach sa váľa hromada lega po deťoch. Firma tieto hromady od záujemcov vykupuje, triedi, čistí a potom z nich predáva jednotlivé dieliky. Pokiaľ Saviorymu príde, že dokáže dieliky z aktuálne ponúkanej stavebnice predať v súčte výrazne drahšie, nakupuje pokojne aj nové lego.
Plus občas kúpi nejakého konkurenčného predajcu, ktorý už na to nemá nervy, pretože na prvý pohľad jednoduchý model je v skutočnosti extrémne časovo náročný.
V praxi to vyzerá zhruba takto: Michal Saviory sa pozrie na detailnú fotografiu hromady lega rozprestretého na zemi a pošle majiteľovi cenovú ponuku. Potom nakúpi napríklad dvadsať kíl lega (sú to tri plné ikea tašky), jeho brigádnici z mixu vyhodia všetko, čo nie je lego, a zvyšok roztriedi na jednotlivé dieliky do krabičiek, ktorých je… osemdesiattisíc.
Foto Tomáš Škoda
Toto je, samozrejme, hyperbola, ale práve toľko rôznych tvarov dielikov lega a ich farebných kombinácií je v tejto chvíli zalistovaných na najväčšom globálnom trhovisku. Saviory Bricks má v sklade „iba“ 43-tisíc takýchto pomyselných krabičiek.
Potom však prichádza samotný predaj. Sklad štandardného e-shopu funguje tak, že si objednáte vec a v sklade ju niekto, prípadne niečo, vezme a hodí do krabice. E-shop Saviory Bricks funguje tak, že zákazník si vyžiada desaťkrát položku A, päťkrát položku B, raz položku C a takto postupne prejde pokojne celú abecedu. Niekoľkokrát.
„Je to, ako keby ste si na Alze urobili jednu objednávku, kde sú stovky rôznych vecí,“ približuje Saviory každodenný proces svojho skladu. Hoci už prešiel nespočetným množstvom organizačných úprav a jedným veľkým sťahovaním, víta nás v ňom slovami „je to skôr taký organizovaný chaos“. Tento dojem umocňuje to, že veľa procesov má Saviory proste a jednoducho „v oku“.
Čo všetko má Michal Saviory „v oku“?
• Nacenenie výkupov
„Snažím sa byť fér. Keby som išiel tvrdý biznis, tak neponúkam viac ako 8 až 9 eur za kilogram, ale keď tam vidím cenné kúsky, tak som schopný ísť aj na 25 až 30 korún.“
• Hľadanie vhodných nových setov na nákup
„Mám to v oku, z každých desiatich setov, čo odhadom vyberiem, sa minimálne jeden oplatí aj po detailnejšom rozbore.“
• Celú firmu
„Chcelo sem vstúpiť niekoľko investorov, kúpiť to zatiaľ nechcel nikto. Oni chápu, že na mne to tu stojí a padá, pretože ja to mám v oku. Kým to nejako nezačnem automatizovať a delegovať procesy, ktoré robím iba ja, tak nikto nie je otvorený tomu ma kúpiť. Ani ja tomu vlastne nie som otvorený.“
Inak to však zatiaľ robiť nejde. Jedna jediná objednávka sa pokojne môže skladať zo stoviek dielikov s nie eurovými, ale centovými hodnotami, preto je nutné postupne obísť celý sklad a vyskladať ich tam ručne. Saviory Bricks ich mesačne vybaví zhruba 1 300, viac ako polovica z nich potom zamieri do zahraničia.
„99 percent objednávok vyexpedujeme do 48 hodín,“ tvrdí Saviory. To všetko aj vďaka internému IT systému, ktorý si vo firme vyvinuli. Zostáva tu však obrovský podiel fyzickej práce a opakovaných činností.
„Ja som rád, že na toto už mám brigádnikov, je to extrémne časovo náročná činnosť, prakticky nezautomatizovateľná. Snažíme sa aspoň ľudí v rámci zmien striedať na rôznych činnostiach, aby nerobili osem hodín to isté,“ približuje Saviory.
Stavebnice pre veľkých hráčov
