Marketplace model mení pravidlá e-commerce v strednej Európe. Allegro zvýšilo hrubú hodnotu predaného produktu (GMV) na medzinárodných trhoch o viac než 67 percent a slovenským e-shopom dnes ponúka to, čo bolo ešte pred pár rokmi dostupné len veľkým hráčom – rýchly vstup na zahraničné trhy, milióny zákazníkov a infraštruktúru pripravenú na rast.
Európske online trhovisko Allegro vstúpilo do roku 2026 vo veľmi silnej kondícii. Výsledky za prvý kvartál naznačujú, že marketplace model sa v strednej Európe stáva jedným z najsilnejších nástrojov rastu v e-commerce. Skupina Allegro zvýšila v prvom kvartáli 2026 konsolidované GMV medziročne o 12,8 percenta a upravenú EBITDA o 23,6 percenta. Mimoriadne silnú dynamiku pritom zaznamenali medzinárodné trhy vrátane Slovenska, Česka a Maďarska, kde Allegro zrýchlilo rast GMV o viac než 67 percent. Platformu dnes v týchto krajinách využíva približne 4,9 milióna aktívnych zákazníkov.
Marketplace ako nástroj expanzie
Za týmito číslami je však širší trend. „Marketplace už pre mnohé značky nepredstavuje len ďalší predajný kanál, ale infraštruktúru pre expanziu na nové trhy. Obchodníkom prináša rýchly prístup k zákazníkom, nižšie bariéry pri expanzii a možnosť testovať dopyt bez potreby budovania lokálnych pobočiek,“ hovorí Tony Nesterov, Head of Group Merchant Business Development spoločnosti Allegro.
Tony Nesterov, Head of Group Merchant Business Development spoločnosti Allegro. Zdroj: Allegro
Práve medzinárodná expanzia sa stáva jednou z najsilnejších tém medzi slovenskými e-shopmi. Podľa dát Allegra pripadá na každé euro, ktoré slovenský partner zarobí doma, ďalších šesť až sedem eur z predaja v zahraničí. Marketplace model tak prestáva byť doplnkovým kanálom a čoraz viac sa mení na strategický nástroj rastu.
Marketplace dnes – to už nie je len online predaj. Stáva sa technologickou infraštruktúrou, ktorá značkám umožňuje rásť naprieč regiónom výrazne rýchlejšie a efektívnejšie. Aj menší obchodníci dnes dokážu cez Allegro oslovovať milióny zákazníkov bez potreby budovať vlastné lokálne zázemie.
Zdroj: Allegro
Zahraničie na pár klikov
Dôležitú úlohu pritom zohrávajú technológie. Allegro v roku 2026 výrazne zrýchlilo investície do umelej inteligencie a predstavilo sériu AI riešení vrátane vlastnej aplikácie v ChatGPT či nových AI nástrojov pre obchodníkov. Tie pomáhajú pri tvorbe produktových ponúk, automatizácii reklamy, tvorbe obsahu aj logistike.
Zdroj: Allegro
Kľúčovým krokom pre slovenské a české e-shopy bolo aj strategické partnerstvo so Shoptetom, ku ktorému prišlo tento rok na jar. Vďaka natívnej integrácii môžu obchodníci aktivovať predaj na Allegre prakticky okamžite priamo z administrácie e-shopu bez potreby komplikovaného technického vývoja. Súčasťou partnerstva sú onboardingové programy, vzdelávanie, marketingové incentívy aj podpora pri vstupe na zahraničné trhy.
Pre e-shopy to znamená zásadnú zmenu. Namiesto zdĺhavého budovania zahraničnej infraštruktúry môžu nové trhy testovať rýchlo a s minimálnymi technickými požiadavkami. Allegro zároveň buduje komplexný ekosystém prepájajúci marketplace, logistiku, reklamné nástroje a v domovskom Poľsku aj finančné služby. Významnú úlohu zohráva aj program Allegro Smart!, ktorého používatelia míňajú na platforme v priemere sedemkrát viac než zákazníci bez predplatného. Pre obchodníkov to znamená vyššiu aktivitu zákazníkov aj väčší predajný potenciál.
Zdroj: Allegro
Rast postavený na dôvere zákazníkov
Dôležitým faktorom je aj dôvera zákazníkov. Allegro dnes patrí medzi najväčšie marketplace platformy európskeho pôvodu a prepája viac než 20 miliónov aktívnych zákazníkov s viac ako 150-tisíc obchodníkmi naprieč regiónom. Partnerom zároveň poskytuje infraštruktúru, ktorú by si samostatne budovali len veľmi nákladne – od lokalizovaných zákazníckych rozhraní a bezpečných platieb až po logistické a marketingové služby.
Allegro ukazuje, že marketplace dnes nie je len predajný kanál, ale kompletná infraštruktúra pre rast digitálneho biznisu.
Silné výsledky z prvého kvartálu zároveň naznačujú, že Allegro sa posúva z pozície lokálneho marketplace hráča smerom k širšej regionálnej technologickej platforme. Pre slovenské e-shopy to znamená, že regionálna expanzia je dnes dostupnejšia než kedykoľvek predtým – čoraz menej závisí od veľkosti firmy a viac od schopnosti využiť správnu platformu v správnom čase.
