Holandský Action vstúpil na slovenský trh v marci 2023 a za prvé tri roky stihol otvoriť 51 predajní, čo vychádza zhruba na 16 novootvorených pobočiek za rok. Vo svojej rýchlej expanzii neplánuje spomaliť.
Šéf diskontného reťazca na Slovensku a v Česku Jan Štěpánek v rozhovore pre Forbes približuje, ako dokážu vďaka centrálnemu nákupu a šetreniu na televíznej reklame udržať ceny dvoch tretín produktov pod dvoma eurami, prečo predávajú najviac vlhčených utierok či ako vyzerá prísny výber čínskych dodávateľov.
Prvá predajňa bola na Slovensku otvorená v marci 2023. Spätne to vyzerá ako dokonalé načasovanie, na trh ste vstúpili v časoch vysokej inflácie, keď spotrebitelia hľadia na nízke ceny. Bol to zámer alebo dlhodobá stratégia holandskej matky vstúpiť aj na stredoeurópsky trh?
Vstup na zahraničný trh si vyžaduje prípravu. Nie je to vec, ktorú by sme boli schopní zrealizovať počas niekoľkých týždňov či mesiacov. Na druhej strane predvídať infláciu tiež nie je ľahké, aj keď existujú ekonomické predpovede. Vstup na slovenský trh nebol reakciou na vysokú infláciu v krajine, bol to náš dlhodobý záujem.
Za tri roky ste na Slovensku otvorili 51 predajní, čo sa v retaile považuje za veľmi agresívnu a rýchlu expanziu. Čo bola na tejto ceste najväčšia brzda? Financie, hľadanie nových priestorov či pracovná sila?
Do expanzie dávame obrovské množstvo energie a nadšenia. Sme radi, že môžeme expandovať na nové trhy. Prvá vec je, že už máme skúsenosti z iných trhov a príchod na nový trh dokážeme efektívne zrealizovať. Presne vieme, aké kroky treba podniknúť. Pri hľadaní lokalít sa napríklad zameriavame na priestory s rozlohou tisíc štvorcových metrov. Poznáme slovenský trh, jeho demografiu aj veľkosť jednotlivých miest. Počas expanzie sme čelili rôznym výzvam, ale podarilo sa nám ich zvládnuť.
Kde vidíte strop slovenského trhu? Je to 50 alebo skôr 100 predajní?
