Známy konzultant upozorňuje na chýbajúce obchodné zázemie. Tvorcovia potrebujú výrobné plány, jasné dodacie podmienky a kontakty na zahraničných kupcov.
Práve tento víkend sa začína Mercedes-Benz Prague Fashion Week, v rámci ktorého prišiel do Prahy uruguajský konzultant Marcelo Maquieira Piriz. Ako nákupca módy pozná zvnútra showroomy Paríža, Kodane aj Soulu. Keď sa pozrie na českú módu, vidí kvalitu, talent, ale aj chýbajúcu infraštruktúru.
„Je to, akoby ste mi ukázali krásnu kabelku, ja by som sa do nej zamiloval, ale nikde by som si ju nemohol kúpiť,“ hovorí Marcelo Maquieira Piriz. „Česká móda je v slepej uličke, pretože ju nenájdete ani v jedinom butiku v Los Angeles, Portlande či Hongkongu. Nie preto, že by o ňu nebol záujem, ale preto, že vôbec neexistuje kanál, ktorým by sa tam dostala,“ opisuje.
Piriz pochádza z Uruguaja, ale už desaťročia žije v Amsterdame. Posledných 20 rokov odtiaľ cestuje do Paríža, Kodane, Soulu aj Antverp.
Podľa neho sa na všetkých týchto miestach robí súčasný módny biznis a on prostredníctvom svojej nezávislej konzultačnej platformy Oficina Gabardine pomáha návrhárom, obchodníkom aj inštitúciám. Napríklad s tým, ako si vybudovať imidž, ktorý zaujme aj na zdanlivo presýtenom trhu.
Skúsenosti Marcela Maquieiru Piriza sú cenné aj preto, že rozumie kreativite a uvažovaniu európskych módnych ateliérov, no zároveň dobre pozná nákupcov v Ázii, ktorí čoraz viac ovplyvňujú globálny módny biznis.
Na pražský fashion week sa vrátil už tretíkrát, prvý raz tu bol v roku 2018. „Popri barcelonskom je to ten najautentickejší v Európe, pretože sa nesnaží nikoho kopírovať,“ chváli ho. Českým tvorcom však vyčíta, že nemajú žiadny medzinárodný presah, most, ktorý by spojil ich talent so svetom.
Takéto prepojenie je súčasťou procesov, bez ktorých sa nezaobíde ani ten najväčší módny talent. Potrebujete lookbooky s nafotenými kolekciami, dodacie aj platobné podmienky.
„Pre nákupcu módy je prehliadka zaujímavá asi tak na sekundu. Inak potrebuje vycítiť, či funguje ako biznis. Pri českých návrhároch by dávalo zmysel, keby postupovali napríklad ako tí holandskí: kolekciu vytvoria dávno predtým, než ju v septembri predstavia v Prahe, v januári ju pod embargom ukážu v Paríži, kde sa celá predá.“
Je to bežná prax, lenže mnohí českí návrhári nemajú možnosť plánovať výrobu kolekcie tak ďaleko dopredu. Pred fashion weekom ešte veci doupravujú a môže byť pre nich veľmi nákladné všetko ušiť a vopred dopraviť do Paríža. Svetoví nákupcovia sa však bez takéhoto prístupu nezaobídu.
„Potrebujete tu aj podporu štátu, ktorý pochopí, že by mal do vývozu českej módy trochu investovať. Vziať niekoľkých dizajnérov, usporiadať napríklad na ambasáde v Soule prezentáciu, koktail, pozvať tam pár dôležitých ľudí. Nie je to taká veda,“ myslí si Marcelo Maquieira Piriz.
Je tiež presvedčený, že musí vzniknúť inštitúcia, ktorá v Česku pomôže návrhárom so všetkými praktickými náležitosťami a nastaví kanály medzi nimi a zahraničnými nákupcami. „V Paríži takýto mentoring robil slávny concept store Colette,“ uvádza príklad.
Funkčný model by podľa neho mal vyzerať nasledovne: v zahraničí by sa organizovali krátke obchodné prezentácie financované prostredníctvom veľvyslanectiev. Po niekoľkých rokoch takýchto výjazdov, na ktorých sa s návrhármi stretáva úzka skupina potenciálnych klientov a nákupcov, by dávalo zmysel chodiť dvakrát ročne do showroomu v Paríži, pretože práve tam prichádzajú najzaujímavejší kupci z celého sveta.
Svet týchto showroomov je pozoruhodný sám osebe. Na stretnutie tam musíte prísť osobne, neraz sa tu komunikuje prostredníctvom faxu. Marcelo Maquieira Piriz to pripisuje tomu, že zástupcovia módnych značiek si chcú presne strážiť, do akého prostredia ich pustia. „Napríklad ich navštívia majitelia butikov v Berlíne, ktoré sídlia na rovnakej ulici, a pre danú značku nemá zmysel byť všade, chce byť selektívna,“ vysvetľuje.
Fyzickú prítomnosť v showroomoch nemožno len tak nahradiť Instagramom. „Nákupca nie je iný než konečný zákazník. Musí sa vecí dotknúť a pochopiť, čo vaša značka predstavuje.“ Rozdiel je podľa neho v rozpočtoch, pričom zákazník sa rozhoduje viac impulzívne.
„Po niekoľkých sezónach, keď nákupca získa dôveru, si môže dovoliť objednávať na diaľku. Inak je to vždy trochu experiment,“ myslí si. Marcelo Maquieira Piriz už má v Prahe niekoľko konkrétnych mien, pri ktorých tento potenciál vidí.
Jedným z nich je návrhár Tomáš Višňovský z Vysokej školy umeleckopriemyselnej v Prahe, ku ktorému sa hneď po rozhovore chystá pozrieť na jeho ešte len druhú kolekciu. Páči sa mu práca s hrubšími, vyblednutými plátnami, práve takýto materiál by podľa neho dobre fungoval aj na ázijskom trhu.
Navštíviť chce aj Valeriu Jurčíkovú a Petru Ptáčkovú. Pri všetkých troch ho zaujíma jedna vec: sú pripravení na to, čo príde, ak dostanú objednávku od nákupcu?
Pretože podľa Marcela Maquieiru Piriza úspech spočíva práve v tom, nakoľko dokážete byť spoľahliví. „Len čo nákupca zaplatí zálohu, bežne 40 až 50 percent z ceny, a kolekcia nedorazí v dohodnutom termíne, zmluvy počítajú so zľavou vo výške troch až 10 percent z ceny zákazky. Všetky tieto kompromisy na oboch stranách musí mať značka spísané vopred – ako svoj manifest.“
Presne na toto podľa neho v Česku chýbajú inštitúcie, ktoré by začínajúcich návrhárov pripravili na podobné transakcie, skôr než im pristane prvá veľká objednávka.
„Nemusíte vytvárať žiadne impérium, postupne sa s malým tímom a bez investora dopracujete napríklad k 25 predajným miestam v Ázii, ako to urobila rakúska návrhárka Florentina Leitner. Móda bude v nasledujúcich rokoch čeliť ekonomickému, etickému aj geopolitickému tlaku. Dobre pripravení tvorcovia a malé značky to však môžu, naopak, skvele zvládnuť, pretože ponúkajú autentickosť a vlastný príbeh,“ uzatvára Piriz.
Mercedes-Benz Prague Fashion Week sa koná v pražských Holešoviciach od 5. do 10. septembra.
