Čo sa stane, keď lokálna značka vytvorí produkt, ktorý sa vypredá za niekoľko sekúnd a túžia po ňom tisíce zákazníčok? Presne to teraz zažíva módna značka Oneday.
Majiteľky Alžběta Svobodová a Martina Skalická však zisťujú, že virálny hit znamená dvojnásobný obrat, ale zároveň veľkú prevádzkovú výzvu.
Ak by ste dnes zavítali do skladových a kancelárskych priestorov pražskej značky Oneday, na každom kroku by ste narazili na krabice pripravené na odoslanie. Ich obsah by bol takmer vždy rovnaký – šaty Freya poskladané v rôznych farbách a veľkostiach.
Práve s týmto modelom letných šiat sa malej českej značke Oneday podarilo vytvoriť hit. „Človek si, samozrejme, želá mať virálny produkt. Keď sa mu ho však podarí vytvoriť, zistí, že okrem všetkého pekného prináša taká situácia aj množstvo starostí,“ hovorí Alžběta Svobodová, jedna zo spoluzakladateliek značky.
No nepredbiehajme. Za všetko hovorí jedno číslo: za posledných niekoľko týždňov sa predalo viac ako 650 kusov modelu Freya z viskózového úpletu. Pre značku, ktorú od jej založenia v roku 2016 budujú len dvaja ľudia, je to výnimočný výsledok.
Pre lepší kontext treba dodať, že pri menších českých dizajnérskych značkách sa často predávajú desiatky až nižšie stovky kusov jedného modelu. A to navyše počas celej sezóny. Šaty značky so sídlom na Letnej sa vypredávajú hneď po naskladnení, a to v priebehu niekoľkých minút.
oneday
Posledná várka týchto splývavých priliehavých šiat, ktorá obsahovala necelých tristo kusov, sa vypredala v priebehu niekoľkých minút. „Prvá várka zmizla za tri minúty a väčšina druhej za 15 sekúnd. Niečo také sme, samozrejme, vôbec nečakali,“ hovorí Martina Skalická, druhá polovica zakladateľského tandemu.
Na čakacej listine na tieto šaty je momentálne približne dvetisíc ďalších žien. Či sa ich dočkajú ešte do konca leta, závisí od kapacít krajčírskej dielne neďaleko Prahy, kde vzniká väčšina modelov. Práve obmedzené výrobné kapacity sú jednou z výziev, s ktorými sa podnikateľky v posledných týždňoch museli vyrovnať.
Keď ste ako malý výrobca zvyknutý šiť desiatky či nižšie stovky kusov oblečenia, nie je možné zo dňa na deň zvýšiť kapacitu dielne a uspokojiť všetky čakajúce zákazníčky. Navyše v prostredí, kde kvalitná krajčírska dielňa predstavuje jednu z najdôležitejších častí know-how módnej značky.
Tajomstvo Oneday
„Kde šijeme, nikomu neprezrádzame. Po covide-19 skončilo veľa krajčírskych dielní a nájsť takú, s ktorou si sadnete, naozaj nie je jednoduché. Svoju úlohu zohral aj koniec značky Pietro Filipi, ktorá dokázala zamestnať množstvo krajčírskych dielní a zanechala po sebe vysoké neuhradené pohľadávky,“ vysvetľujú majiteľky značky Oneday, prečo nemôžu výrobu zo dňa na deň zrýchliť.
Ďalším problémom je aj samotný materiál: keď ho dodávateľ nemá na sklade, výrobu jednoducho nemôžete urýchliť, aj keby vám vyššie tempo pomohlo rásť.
Práve materiál stál pri vzniku tohto modelu. „Šaty som vytvorila zo zvyšku svetložltej látky, ktorú sme tu mali ešte pred pandémiou. Skúšala som z nej niekoľko rôznych prototypov, ale výsledok sa nám nikdy nepáčil. Ani na sample sale sa tieto kúsky nepredali. Pri letných šatách Freya však napokon všetko do seba zapadlo,“ opisuje Alžběta Svobodová, ktorá zodpovedá za vývoj produktov.
Na rad tak prišli ďalšie farby. A tiež veľká vlna záujmu, ktorú podporili predovšetkým samotné zákazníčky a influencerky. Tie si šaty vo väčšine prípadov kúpili samy a ukázali ich na rôznych typoch postáv. Keď toto všetko spojíte s obmedzeným množstvom, ktoré závisí od kapacít krajčírok, recept na FOMO je na svete.
Oneday
Dvojnásobný obrat
V Česku sa niečo podobné podarilo aj Natálii Marii Vlčkovej a jej značke Adolphinata. Úspech v tomto prípade zaznamenala kožená kabelka Madonna, ktorá rovnako ako v prípade Oneday dostala na čakaciu listinu stovky záujemkýň.
Zakladateľky Oneday priznávajú, že ich šaty vyvolali záujem aj o ďalšie produkty značky. A tiež to, že už teraz, krátko po polovici tohto roka, dosiahli obraty na úrovni jednotiek miliónov z minulého roka. „Vďaka tomu sa dostaneme na dvojnásobok,“ myslí si Martina Skalická, ktorá zodpovedá za e-shop a prevádzku.
Značka Oneday vznikla pred 10 rokmi. Alžběta Svobodová, vtedy študentka dejín umenia, a Martina Skalická, študentka architektúry, sa stretli na vyššej odbornej škole odevného návrhárstva. Textil ich obe – napriek zvoleným študijným odborom – priťahoval a chceli sa zdokonaliť v technike šitia.
Rýchlo si padli do oka a čoskoro začali spolupracovať na prvých zákazkách. Alžběta sa šitiu venovala už niekoľko rokov a vďaka brigádam hostesky sa dostala k zákazkovej výrobe uniforiem pre gastronomické prevádzky aj reklamného oblečenia pre hostesky. Práve na takejto zákazke sa ich cesty prvýkrát spojili – pripravovali uniformy pre personál spoločnosti Zátiší Group.
Dnešné majiteľky módnej značky si preto založili ateliér, kde sa venovali nielen výrobe spomínaných pracovných odevov, ale aj zákazkovému šitiu. Prvú autorskú kolekciu tandem predstavil v roku 2016 v pražskej galérii Kvalitář. Strihy boli minimalistické, farebnej palete dominovala čierna, biela a červená.
Nasledovala kolekcia inšpirovaná dielom abstraktného maliara Kazimira Maleviča, účasť na Designbloku, prvé uznanie odbornej verejnosti. A každoročne dve nové kolekcie.
Úspech pred pandémiou
Z obchodného hľadiska sa značke začalo dariť ešte pred covidom-19. Obdobie neistoty však znamenalo pokles predaja. Po oživení dopytu pražskej značke uškodila aj ekonomická situácia spojená s ruskou agresiou proti Ukrajine.
„Ľudia boli opatrnejší, oveľa viac šetrili. A najviac to zasahuje práve zbytočné veci,“ hovorí Martina Skalická. Dodáva, že približne pred tromi rokmi sa značke Oneday opäť začalo dariť. Dôvod? Kým na začiatku išlo zakladateľkám predovšetkým o tvorbu univerzálnych, ľahko kombinovateľných modelov, dnes majú pri tvorbe voľnejšie ruky.
Stále dominuje veľmi nositeľný dizajn, súčasťou kolekcií bývajú aj výrazné farby a neraz aj neotrelé tvaroslovie. Čiernemu a béžovému minimalizmu odzvonilo, hovoria podnikateľky s tým, že preto dnes pracujú aj s farebnou typológiou. „Sme najfarebnejšia značka na Letnej, a to nám hrá do kariet. Ženy to riešia čoraz viac,“ dodávajú.
S nedávnym nárastom predaja sa ponúka otázka, ako to značka v budúcnosti využije. Keďže podľa jej majiteliek nie je možné postaviť obchodný model na jednom úspešnom produkte, do veľkej expanzie sa zatiaľ nehrnú.
Voľné finančné prostriedky plánujú investovať do špeciálnejších látok či posilnenia prevádzky, aby sa mohli sústrediť na ďalší rozvoj, najmä samotných odevov. „Od začiatku rastieme organicky, prirodzene. Nechceme robiť unáhlené kroky, naším cieľom je udržať si záujem zákazníčok a posúvať sa vpred,“ hovoria.
Článok vyšiel na Forbes.cz a jeho autorkou je Petra Cieslar.
