Jedna z najznámejších českých značiek pánskej módy Blažek oslávi o rok 35 rokov na trhu. Počas covidu však padla na kolená a musela prejsť dôkladným ozdravným plánom. Majiteľ Ladislav Blažek vo veľkom rozhovore pre Forbes opisuje, ako sa mu podarilo prejsť ostrou biznisovou serpentínou a čo chystá ďalej.
S Ladislavom Blažkom sa stretávame v pražskej Nekázanke, kde okrem predajne sídli aj vlajková loď jeho firmy – zákazkové krajčírstvo pre najnáročnejších klientov.
„Je to veľmi špecifická služba, ktorá sa dá ťažko reťaziť. Trvalo nám roky, kým sme naučili personál správne merať miery a spracovávať strihy. Chodia k nám zákazníci z celej republiky a trend je jednoznačne rastúci, každý rok krajčírstvo vyrastie o desať percent,“ opisuje Ladislav Blažek a podáva mi pohár šampanského.
Netuším, že práve dnes má narodeniny. Pripíjame na jeho zdravie, ale najmä na to, že sa tu vôbec môžeme stretnúť. Ešte pred pár rokmi totiž veľa dôvodov na otváranie bubliniek nemal.
S prvým covidovým lockdownom, takmer presne pred šiestimi rokmi, sa zo dňa na deň zatvorili všetky jeho predajne a tržby boli na nule. Finančné rezervy firme došli po troch mesiacoch a Ladislav Blažek stál na okraji priepasti s otázkou: Ako ďalej?
Aké prvé kroky ste urobili?
Covid nás zrazil na kolená a pripravil nás o nižšie stovky miliónov korún na tržbách. Situáciu sme museli riešiť veľmi razantne. Dohodli sme sa s bankou a našimi veriteľmi, pripravili sme ozdravný plán, pre ktorý sme získali podporu.
V januári 2021 sme vstúpili do predpripravenej reorganizácie (spôsob riešenia úpadku firmy, pri ktorom dlžník vopred vyjedná plán záchrany s kľúčovými veriteľmi a podá ho na súd spoločne s insolvenčným návrhom – pozn. red.). Následne sme začali realizovať trojročný ozdravný plán, čo sa nám nakoniec podarilo už za dva roky. Na to som veľmi hrdý.
Čo všetko ozdravný plán zahŕňal?
Bol veľmi komplexný a konzervatívny. Išlo o reštrukturalizáciu záväzkov voči banke a veriteľom, o zmenu nájomných zmlúv, kde sa nám podarilo prejsť u všetkých na obratové nájomné (odvodené od výšky obratu nájomcu v príslušnom obchode – pozn. red.), takže v časoch ďalších lockdownov sme neplatili nájom. To, samozrejme, obrovsky pomohlo opäť obnoviť cashflow.
Keď sa lockdown skončil, naše obchody sa vždy otvorili, zákazníci tam našli náš personál, na ktorý boli zvyknutí. Bolo extrémne dôležité udržať kontinuitu chodu podniku.
Ak by sa nám náš osvedčený obchodný model začal rozpadávať, bolo by nemožné ozdravný plán dokončiť. Musím dodať, že štát nám pomohol udržať si zamestnanosť. Vďaka programu Antivirus sme aj počas lockdownov vyplácali mzdy v plnej výške a bez oneskorenia.
Koľko predajní ste museli zatvoriť?
Zoštíhlenie bolo značné. Pred covidom sme mali 32 predajní, dnes ich máme 23. Exemplárnym prípadom bola naša predajňa na Václavskom námestí, kde šesťdesiat percent predajov tvorili turisti a zahraniční návštevníci Prahy, ktorí tam však v tom čase neboli. Túto predajňu sme uzavreli ako prvú.
Primárne sme potom zatvárali obchody, ktoré boli umiestnené v menej navštevovaných obchodných centrách. V rámci Blažek klubu sme naše plány veľmi otvorene komunikovali, a tak sme si väčšinu zákazníkov, ktorí navštevovali obchody, ktoré sme zatvorili, udržali. Maloobchodná sieť je stále pomerne rozsiahla, takže dostupnosť pre zákazníkov je veľmi dobrá.
Hovorili ste, že sa vám ozdravný plán podarilo naplniť rýchlejšie, než ste čakali. Čo vás s odstupom času táto kríza naučila?
Potvrdilo sa mi, že všetky krízové veci je potrebné riešiť okamžite. Nič neodkladať a nikdy sa nenechať vláčiť situáciou. Vždy byť o krok alebo dva vpredu, pevne držať situáciu v rukách a stále mať možnosť byť decision makerom.
Dôležité je mať otvorené a veľmi dobré vzťahy vo vnútri firmy aj navonok so svojimi obchodnými partnermi. Ak chcete presadiť neštandardné riešenia, prirodzene sa na nich musíte dohodnúť. Obhájiť ich a získať pre ne podporu nemôžete bez kvalitných a overených vzťahov.
Takto som postupoval v zásade celých 35 rokov svojho podnikania. Počas covidu sa mi to potvrdilo dvojnásobne, tá situácia bola biznisovo najťažšia, akú som kedy zažil.
